Одним из наиболее эффективных рекламных инструментов, исключающих затраты на коммуникации с бесперспективной аудиторией, является директ мейл рассылка – доставка рекламных материалов с помощью традиционных средств связи. Главное преимущество – нацеленность на реализацию продукта конкретному человеку: имеется адресат, есть сформулированное предложение, приводятся аргументы, почему покупку нужно сделать здесь и сейчас.

Вряд ли можно назвать появление электронной почты фактором, подорвавшим основы традиционной директ мейл рассылки. Даже простые пользователи интернета пренебрежительно относятся к электронной корреспонденции, оказывающейся в папке «спам». А именно туда фильтры почтовых сервисов часто и отправляют письма от незнакомых отправителей. В случае же с бумажным письмом всё иначе: конверт доставляется по адресу, вскрывается секретарём и представляется для ознакомления руководителю.

Преимущества директ мейл

В Америке рекламодатели, успешно и долгое время использующие прямую почтовую рассылку для продвижения своих продуктов, создали целую организацию, изучающую все стороны применения данного рекламного инструмента. Согласно данным Ассоциации директ мейл, к числу главных преимуществ этого формата относится:

 

  1. Очерченная аудитория. Деловые письма отсылаются не всем подряд, а только тем, кого предложение может реально заинтересовать. Производится тщательный отбор получателей по многим признакам, и с помощью такого таргетинга отсекаются все «лишние» адресаты.

  2. Фактор личного обращения играет огромную роль, когда речь идёт о привлечении внимания руководителя. Вежливость, корректный деловой стиль, следование канонам деловой переписки и использование небольших психологических секретов позволяют грамотно презентовать продукт и склонить получателя рекламного предложения к мысли о его приобретении.

  3. Отсутствие конкурентов в момент рассмотрения предложения. В отличие от рекламы на билбордах или в прессе, где рядом могут оказаться продукты конкурентов, в момент изучения делового письма никаких альтернатив получатель не имеет. Есть только одно предложение, и по нему принимается одно решение.

  4. Автор рассылки является хозяином положения. Ему не нужно подстраиваться под редакционную политику, менять формат рекламы, считать количество слов. Здесь можно дать свободу творчеству, отправив яркую открытку, презентабельный адрес, классическое деловое сообщение, изложив последовательно суть вопроса.

  5. Данный формат позволяет быть впереди всех, полностью завладев вниманием должностного лица, принимающего важные решения. В газете объявление может оказаться где-нибудь в середине или в самом конце, ролик по ТВ может пойти в окружении совершенно неуместной рекламы, а письмо требует к себе особого внимания.