Продажа квартиры - это очень серьезное и ответственное дело. Если собственник принял решение продавать квартиру самостоятельно без участия посредников, то он должен быть готов к тому, что придется потратить на это очень много времени, предупреждают специалисты http://gogospain.net/prodaja-kvartir.



Выставляя квартиру на продажу необходимо определиться с ее стоимостью. Главное не завышать цену, но и не занижать. Необходимо ориентироваться на цены квартир конкурентов. Сначала в объявлении можно указать максимальную цену, проанализировать количество звонков от заинтересовавшихся людей и затем потихоньку снижать цену. Если нужно быстро продать квартиру, то целесообразно установить цену ниже, чем у конкурентов. 



Чтобы заинтересовать потенциальных покупателей, нужно правильно написать объявление. Для этого необходимо в объявлении подать максимум информации о продающейся квартире. Если фактический материал будет изложен правильно, то по телефону будут звонить люди, которым интересна именно эта квартира, а не все подряд. В процессе телефонного разговора можно будет обсудить более детальные вопросы. 



Информации о достоинствах продаваемой квартиры предоставленной в одном только объявлении будет мало. Необходимо добавить еще и фотографии. Фотографировать помещение нужно при хорошем освещении, выбирая удачные ракурсы. Фотографии могут предоставить больше информации, чем разговоры с владельцем квартиры.



Если квартирой заинтересовались потенциальные покупатели, то необходимо назначать время для показа. Продавец должен выбирать свободное время, чтобы никуда не спешить. Назначать просмотры квартиры нужно так, чтобы уделить максимум времени каждому клиенту. Самое главное привести покупателя в чисто убранную, проветренную, аккуратную квартиру.



Встречать интересующихся квартирой людей нужно приветливо, в хорошем настроении, с улыбкой на лице. Показывая все помещения квартиры нужно обращать внимание на ее достоинства. Нужно внимательно относиться и к тем словам, которые говорят потенциальные покупатели. Необходимо как можно полнее ответить на все интересующие их вопросы. При этом самому не стоит акцентировать внимание на недостатках квартиры. 



Во всем этом процессе самой хлопотной является подготовка документов, необходимых для продажи квартиры. Часть документов (которые не имеют срока годности) можно подготовить заранее. Нужно подготовиться к тому, что еще при осмотре квартиры потенциальный покупатель может поинтересоваться правоустанавливающими документами. Поэтому необходимо подготовить их копии. 



Завершающий этап - заключение сделки купли-продажи.