Как Бороться С Демпингом В Интернете

Содержание

  1. Введение

  2. Шаг 1. Отслеживайте цены автоматически, а не вручную

  3. Шаг 2. Настройте алерты: узнавайте первым

  4. Шаг 3. Доказательства: у вас должна быть фиксация

  5. Шаг 4. Реагируйте системно

  6. Шаг 5. Контролируйте повторные нарушения

  7. Вывод: демпинг — это не хаос, если у вас есть система

Демпинг цен — это не просто «кто-то сделал скидку». Это системная проблема, которая разрушает маржинальность, портит отношения с партнёрами и подрывает доверие к бренду.

Особенно в интернете, где пользователь за 15 секунд находит 5 цен на один и тот же товар. И выбирает, конечно, самую низкую.
Но вопрос в том — была ли эта цена согласована с брендом?

В этом посте — по шагам разберём, как бороться с демпингом цен: отследить, зафиксировать и остановить. На реальных примерах из работы сервиса Price Control.

Шаг 1. Отслеживайте цены автоматически, а не вручную

Первое правило: вы не узнаете о демпинге, если не следите за рынком. Ручной мониторинг — это максимум 10 сайтов и 1 раз в неделю. Этого недостаточно.

Сервис Price Control позволяет отслеживать:

  • сайты магазинов, дистрибьюторов и маркетплейсы

  • рекомендованные и фактические цены

  • наличие товара и активные акции

  • нарушения РРЦ в любых масштабах (от 1 до 10 000 SKU)

? Пример: украинский бренд бытовой техники подключил к мониторингу Price Control 320 моделей. Через 3 дня система выявила, что 27 продавцов занижают цены на 5–15%. Вручную они бы это не увидели.

график истории изменения цены

Шаг 2. Настройте алерты: узнавайте первым

Демпинг — это вопрос скорости. Кто раньше узнал — тот успел отреагировать.
Система Price Control позволяет настроить автоматические уведомления, например:

  • «Сообщить, если цена упала ниже РРЦ на 7%»

  • «Показать, кто первый начал акцию»

  • «Уведомить, если товар пропал с полки»

Можно получать оповещения на email, в Telegram или даже подключить интеграцию в CRM.

Шаг 3. Доказательства: у вас должна быть фиксация

Чтобы эффективно бороться с демпингом — важно не просто «знать», а доказать.
Price Control сохраняет:

  • дату и время нарушения

  • ссылку на карточку товара

  • скриншот с зафиксированной ценой

  • график динамики (до и после отклонения)

? Пример: бренд из ниши электроники использовал такие данные, чтобы доказать демпинг своему партнёру. Партнёр снял товар с продажи и скорректировал цену. Конфликт решён — быстро и аргументировано.

Шаг 4. Реагируйте системно

Есть три стратегии борьбы с демпингом:

  1. Мягкая: предупредить продавца, дать время исправиться

  2. Средняя: ограничить доступ к новым поставкам или промо

  3. Жёсткая: блокировка, разрыв контракта, жалоба на маркетплейсе

Важно, чтобы у вас была внутренняя политика и автоматизированная система контроля. Тогда решение принимается не «на эмоциях», а по фактам.

Шаг 5. Контролируйте повторные нарушения

Один раз — случайность.
Три — система.

Price Control даёт аналитику: кто нарушает чаще других, на какие категории, в какие периоды. Это помогает:

  • выявлять рисковые каналы

  • корректировать скидочную политику

  • защищать новинки и флагманские продукты

? Пример: производитель детской продукции заметил, что демпинг часто начинается в выходные. Они усилили контроль именно в эти дни и сократили количество нарушений на 40%.

Как Бороться С Демпингом В Интернете: 5 Шагов Для Бренда

Вывод: демпинг — это не хаос, если у вас есть система

Интернет любит динамику, но бренду важны стабильность и контроль. Если вы не следите за ценами — рынок делает это за вас. Но не в вашу пользу.

Автоматический мониторинг цен — это не только защита от демпинга. Это стратегия.
И с помощью Price Control её можно внедрить быстро, без программистов, и с реальными результатами уже через неделю.